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  • 婚庆公司究竟能“坑”你多少钱?

    本文来自微信公众号 “互联网那些事”(微信号:hlw0823),作者:林正悦,泽酷网经授权发布。

    婚庆公司究竟能“坑”你多少钱?

    十多年没有大品牌,高定品牌救不了市场,想要讨好广大年轻人的婚庆公司该怎么卷。

    作者 | 林正悦   编辑 | 杨 武

    出品 | 互联网那些事

    投稿微信 | ttsuper008


    沉寂了几年的婚庆市场活过来了。

    根据《结婚产业观察》不完全统计,今年2月14日情人节,四川、山东、河北、江苏等25个省市近12万对新人登记结婚!

    结婚潮也让婚庆公司走出了三年的阴霾时光。

    过去两三年积压的消费力释放,婚庆行业内每个分工的需求量都呈现井喷之势。

    婚庆公司究竟能“坑”你多少钱?

    每一对办过婚礼的新人,都免不了被婚庆公司各种榨取,暴利、套路、坐地起价、以次充好……让人一不小心就掉坑里,防不胜防。

    但另一边年轻人不愿意办婚礼的声音越来越大,“没有接亲、堵门、送亲等一系列复杂流程,没有在众人面前的宣誓与仪式,一切从简,如果可以的话,最好旅行结婚。”

    婚庆行业,奋斗了十余年,还没迎来黄金时代,就已经要宣告落幕了?

    婚庆公司究竟能“坑”你多少钱?

     

    婚庆公司究竟能“坑”你多少钱?

    高端婚礼养大万亿市场

    虽然在民政局盖个章就能完成结婚登记,但人们还是会办一场“婚礼”宣告婚姻关系的开始,婚礼产业应运而生。

    背后是婚纱摄影、婚宴酒席、婚庆策划、主持司仪、婚车出租、婚礼跟拍、婚礼摄像、蜜月旅游等一系列流程,婚庆公司的存在的意义就是将这些流程负责到底。

    大型婚庆公司大多瞄准高端婚礼需求,以“明星同款”吸引顾客。

    婚庆公司究竟能“坑”你多少钱?

    如“汇爱婚礼”就策划过著名主持人撒贝宁、说唱歌手王以太、女排运动员惠若琪等人的婚礼;

    安以轩&陈荣炼、陈妍希&陈晓、杜若溪&严屹宽等明星的婚礼案例高挂在“婚礼主义WeddingIsm”的官网上;

    婚庆公司究竟能“坑”你多少钱?

    唐嫣和罗晋、贾静雯和修杰楷、TVB演员杨怡和罗仲谦的婚礼由擅长“艺术婚礼与高级定制”的诺丁山集团完成;

    格乐利雅以“小资”为买点,视打造《你是我的荣耀》中杨洋和迪丽热巴的婚礼场景、《流金岁月》中同款婚礼为骄傲……

    婚庆公司究竟能“坑”你多少钱?

    很多时候能用钱解决的问题都不是问题。

    “钞能力”出现让这些策划看上去无比美好,但“轻奢”案例并不适用于每一个人,婚礼最大的受众还是月收入5k-10k的打工人。

    这些大品牌几乎都集中于北京、上海、杭州等大城市,或是三亚、厦门等适合旅拍的网红城市,那普通的三四线城市的婚庆公司呢?

    天眼查数据显示,2023年我国现存婚庆相关企业超105万家。

    婚庆公司究竟能“坑”你多少钱?

    但是从注册资本规模看,9成以上的婚庆相关企业注册资本在500万以内,其中7成以上相关企业注册资本在100万以内,注册资本在100万-500万的占20%。

    也就是说,婚庆行业以中小企业为主,消极点讲,婚庆行业有太多“草台班子”。

    婚庆行业入行门槛确实不高。

    有时候三五个策划师一拍即合就是一个“专业团队”,所谓的主持、摄像、妆发师、花艺师、场工以及需要用到的车队、礼服、道具等等,全部可以临时“聘用”或“租赁”。

    “草台班子”发展壮大后就是当前三四线城市常见的婚庆公司形式——有自己的主持、摄影、妆发等团队的影楼。

    婚庆公司究竟能“坑”你多少钱?

    一场婚礼下来参与过的工作人员多到离谱,也难怪婚庆公司觉得自己不赚钱,旺季也就算了,淡季时难免会出现人员冗余问题。

    传统婚庆公司渠道获客渠道单一,只能靠区域性规模优势或是线下口碑传播获客,线上广告投放的转化效果不够直接高效。

    而貌似缩短了用户触达链路、整合了KOL备婚经验的互联网婚庆也没有多好过。

    当年的三大互联网婚庆平台:“婚礼纪”在线上玩社区;“中国婚博会”拼命跑线下;而加盟模式扩张市场、曾经做到线下婚庆业务规模全国第一的“蜜匠婚礼”在疫情期间资金断裂,只能靠着创始人“举债自救”。

    婚庆公司究竟能“坑”你多少钱?

     

    婚庆公司究竟能“坑”你多少钱?

    婚庆公司有少坑?

    办一场婚礼,需要多少钱?

    在小红书上,3万元已经是“贫民窟女孩”精打细算的结果,南京等新一线城市随随便便就能花出去十几万。

    有数据显示2021年每对新人结婚平均花费已突破22万元,是2016年的3.5倍。

    婚庆公司究竟能“坑”你多少钱?

    这时,带着“1xxxx元”的套餐价来递橄榄枝的婚庆公司顿时眉清目秀了起来。

    在互联网婚庆平台的报价中,五千多就能拥有一套实惠型的婚礼套餐,包含了“婚礼四大金刚”(跟妆师、摄像师、摄影师、司仪)的中档婚礼只需八千起步。

    再加点预算,两三万可以有一个“高档婚礼”——可“定制化一对一服务”,甚至能复刻“明星同款婚礼”。

    婚庆公司究竟能“坑”你多少钱?

    婚庆套路一:婚礼策划师的温柔一刀。

    从踏进婚庆公司开始,就一步步掉进婚庆公司的套路。

    作为婚庆公司最厉害销售的“策划师”,他们会先根据进门的着装、开的车、职业等判断你的消费能力,然后就是心理价格的试探,一点一点帮新人提高预期,哪怕你进门前的预算是5万,他们能通过造梦帮你花掉10-20万,这取决于新人的底线。

    婚庆公司究竟能“坑”你多少钱?

    婚庆套路二:低价陷阱,随处加价。

    “这不是挺好的方案,物美价廉的”。这时候,你可能还意识不到已经掉入了婚庆公司的价格大坑。

    也有些婚庆公司会以低价做“诱饵”,引导顾客先交订金,但是在提供的收据上,写的却是“定金”。

    如果新人策划方案没有达到婚庆公司内部制定的最低利润,那他们就会选择不做这个单子,然后会扣一部分定金当利润。

    最后价格友好,案例美丽,但想要策划师嘴上说的那种婚礼方案吗?可以的。加钱就行。

    很多婚庆公司用低价吸引新人签单,但无形的消费伴随着在新人交了钱直至婚礼当天。

    婚庆公司究竟能“坑”你多少钱?

    以婚庆行业“四大金刚”为例。

    选择摄影、摄像、化妆、司仪,就如同去理发店选择总监、高级总监一样,除了从价格上,很难区分有什么不同,这也是可操作空间最大的,整个链条中暴利的一环。

    婚庆公司给新人看的人员分级都是为了调控预算的,标价1500,对同行报价800块,实际给到摄影师本人可能只有300。

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    婚庆套路三:你做的攻略可能是无用功。

    知道婚庆公司有套路之后,很多人准备在各大社交平台做攻略后,和婚庆公司斗智斗勇。

    有婚庆公司内部人士透露,在网上看到的婚庆攻略,绝大部分是假的,是婚庆公司合作的矩阵账号,利用大数据算法推给你的。

    在网上遇到的素未谋面的热心“过来人”,很可能是拿着婚庆公司一单上千块提成的兼职销售。硬广你有金刚不坏之身,但是软广却是无孔不入。

    婚庆公司究竟能“坑”你多少钱?

    万一是真的攻略,但也未必真的适配别人。

    如同做美甲前要先想美甲师要客图一样,接受各大社交平台“姐妹们”“前辈”指点的你也知道问婚庆公司要案例,但正如并不是每一版美甲都能好看到做客图一样,能做案例的婚礼方案本身就是万里挑一的精品。

    婚庆公司究竟能“坑”你多少钱?

    婚庆套路四:婚礼当天的临门一脚。

    婚车被隐性降级,你预订的加长林肯当天发现车况老旧,临时换车需要再加价。

    更糟糕的是婚礼当天你以为万事俱备只等出场就行了,结果当天音响设备叫天不应叫地不灵,问了才知道套餐里并不包含这一项、没人会对音响设备负责。想要好设备吗?可以花高价和酒店租。

    婚庆公司究竟能“坑”你多少钱?

    表面上付给酒店的钱就全是酒店的吗?

    看看酒店的“进场费”就知道了,有的酒店美其名曰“只向婚庆公司收入场费,不向新人收”,但是羊毛出在羊身上,该多少是多少,婚庆公司早就把这笔钱折算到婚庆套餐里了。

    “不管怎么样,婚庆公司是不会亏的。”

    酒店婚宴这一环节的坑也远远不止于进场费,备桌费、设备使用费、赔偿费……一切没有在合同里详细标注的项目都是看不见的坑。

    有的婚庆公司还会把撤场时间提前,在婚礼仪式结束后,就趁着父母、新人忙着敬酒注意不到,就开始偷偷的撤掉道具。

    甚至这顿酒席尽不尽兴,也不会有多少人会在大好的日子里和新人抱怨。

    婚庆公司究竟能“坑”你多少钱?

    婚庆公司究竟能“坑”你多少钱?

    这个婚,一定得这么庆吗?

    去年4月,贝克汉姆大儿子布鲁克林·贝克汉姆和亿万富翁的千金妮可拉举行了一场耗资300万英镑(约合人民币2400万)的盛大婚礼。

    而就在不久前,新娘的父亲——现年80岁的纳尔逊·佩尔茨发起诉讼,要求婚礼策划师妮可·布拉金和阿里安娜·格里哈尔巴退还13.2万英镑(约合109万元人民币)的定金。

    新娘父亲称这是一场“狗屎秀”,而婚礼策划师则控诉佩尔茨是“恃强凌弱的亿万富翁”,并以违反合同和“干涉”商业交易为由,向迈阿密法院提起反诉。

    婚庆公司究竟能“坑”你多少钱?

    “梦幻婚礼”变成了闹剧,这个婚一定得这么庆一下吗?

    不少看透婚礼的本质的新人也会提出“不办婚礼”的想法。

    大S曾经说过“我本来不想有任何婚礼,我们举行婚礼就是为了满足婆婆的愿望”,“我的目标就是结婚以后,让我的亲朋好友吃到好东西,住的很舒服,我的目标就达到了。至于举办婚礼就是一个形式主义,我从来不看重这些。”

    婚庆公司究竟能“坑”你多少钱?

    正如女明星也会在长辈的期望下完成传统形式上的婚礼,面对婚礼,不少人还是接受了。

    在SOUL研究院出具的报告中,有接近一成的年轻人不需要结婚仪式,但相比而言,还是需要婚庆的人占大多数,其中有58.27%的人需要“传统婚礼形式”,有28.32%的人选择“旅行结婚”。

    婚庆公司究竟能“坑”你多少钱?

    该走的形式还是得走,该花的婚庆钱还是得花。

    “旅行结婚”或许是年轻人能想到的最折中的解决方案——既满足了自己的仪式感,又可以最大程度地保证自由。

    有人借旅拍照片就此宣告婚姻开始,有人会带上部分至亲来一顿简单但郑重的正餐。

    婚庆公司究竟能“坑”你多少钱?

    当年轻的95后、00后成为经验丰富的“职业伴娘”,可以帮助新娘打点婚礼各项事宜,一条龙式的婚庆公司再不卷起来,恐怕就来不及了。

    广东·广州
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