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  • 从vivo的创新方法论中,读懂高端突破的“因果”

    2022年,对手机行业来说,是尤为独特的一年。

    一方面,受国际供应链、汇率波动、消费市场疲软等外部影响,中国手机厂商不得不承受和忍耐了很多。但同时,市场也孕育着新的生机和希望,AIGC、元宇宙、折叠屏、万物互联等新事物成为新机会和竞技焦点。

    大家都认同,科技创新是手机厂商实现高端化的必经之路。实际上,这条方向明确的路,从不缺少赶路的人,然而成功翻越技术山峦、抵达高端市场的产业高地,始终只有极少数企业。

    一个重要原因是,是很多科技创新都停留在表层,深耕度低,产生的具体技术和成果很容易就被友商追平。这会带来两个挑战,一是市场份额被直接抢占;二是研发投入难以通过规模出货来进行回收,从而进入“越创新越亏”的恶性循环。

    从vivo的创新方法论中,读懂高端突破的“因果”

    所以,手机厂商的高端化战略,都在强调从底层技术进行创新,去深度洞穿高端市场的需求痛点,来支撑极致产品、前沿体验、规模量产等综合实力。当然,这需要企业具备长期投入的战略定力,接纳未知的探索风险,形成成熟的技术成果转化体系。

    2022年,vivo深入了底层技术的腹地,种下了科技创新的种子。时值隆冬,也到了收获和晒成绩单的季节。

    从2022年vivo的躬耕与收获,也许我们可以找到一个入口,去洞悉科技世界的山河表里,找到底层创新游由表及里、深度突破的新路。

    由表及里的深耕,vivo高端突破方法论

    在用户眼中,科技创新代表着一个企业甚至国家的高光时刻和硬核实力,而对手机厂商来说,科技创新却是一条步履维艰的探索之路。

    现实之中,手机行业的科技创新想要深入探索,还需要穿越一些横亘在面前的表象,看到几个事实:

    1.穿过增长疲软的表象。整个手机市场进入了存量时代,但高端市场的销量还在增长,用户更在乎体验升级,还保持着较为频繁的换机周期,有增长机会。

    2.穿过创新路径的表象。高端战略不能依靠硬件的堆砌,把容易满足市场的技术抓过来就用,需要做到大幅度进步。

    3.穿过产业链关系的表象。手机产业链走向资本密集和知识密集,“拿来主义”不再奏效,需要与供应链伙伴深度合作,甚至由手机厂商来帮助它们找到升级方向。

    在vivo看来,产品是因,品牌是果。从X80开始,vivo开始在高端市场开花结果,该系列 产品对vivo而言,具有里程碑式的意义,帮助其奠定了高端市场的信心。这款里程碑式的产品身上,也不难看出vivo正由表及里,冲破浅层创新的表象,不断夯实自身的能力。

    首先,洞察“战略控制点”,深耕核心技术。

    对vivo来说,有意义的、颠覆式的创新必须扎根用户,从用户需求出发去进行技术储备。因此,vivo会锁定最核心用户的Top级核心场景,梳理整个技术链条,在底座、根技术上构筑长期的战略控制点,目前已经形成了设计、影像、系统、性能这四大长期赛道。

    从vivo的创新方法论中,读懂高端突破的“因果”

    以X90系列为例。聚焦在摄影场景中,vivo组成了一个1000多人的团队,深耕所需要的底层技术,包括算法、硬件、调校等各层面突破,形成镜头模组、传感器、光电转换技术等全链条能力,最终使得X90系列具备媲美专业影像设备的效果,从而让很多用户看到、体会到创新价值。

    其次,建立核心能力,深耕产业关系。

    底层创新的挑战艰巨,找到核心技术突破口之后,还要形成足够强的突破能力。对此,vivo对内形成了万人的研发队伍,投入规模和人员素质都达到了世界先进水平;对外与产业合作伙伴和高校科研机构等展开深入合作。比如影像能力的提升,与索尼在镜头、定制芯片、传感器等合作,去提升关系概念的还原能力。同时,与浙大、西安交大、华中科技大学都已经开始有全方位的深度合作,支持基础科研的进展。这种不断叠加的能力,vivo与头部高端品牌在产品上的差距越来越小,甚至在人像、夜景等领域,已经达到了全球领先。

    再次,控制执行节奏,深耕产品体验。

    科技产品有一定的研发周期,如果没有控制好研发的似执行节奏,就容易出现投入产出比低的问题。因此,vivo在执行环节中,形成了研发一代、预研一代、探索一代的格局,从宏观上控制创新代际的进程,同时确保产品能力长期迭代、持续领先,满足高端用户的未来需求,形成良好的商业闭环。

    从vivo的创新方法论中,读懂高端突破的“因果”

    以自研芯片为例。目前vivo已经推出了自研的V1、V1+、V2等芯片,而为明年下半年做准备的V3芯片也已经开始流片了,来支撑更好的用户体验和市场竞争。

    长期积累、循序渐进带来的深层进展,让vivo这一年完成变革与飞跃,创新方法论也越来越清晰。所支撑的不是某一代、某一个单品,而是体系化的创新能力,也让vivo在高端市场站稳脚跟。

    根深叶茂,vivo高端化开始结果

    2022年,在诸多新品中,vivo的成绩单是熠熠生辉的,将创新的种子根植在自身产品体系甚至商业模型、组织架构中,用心耕耘,终于结出了充满希望的果实。

    第一个果实,叫体验闭环。以X90系列旗舰为例,是底层技术创新成果的集中体现,在影像这一明星场景中创造了极大的差异化优势。而一旦突破了Top级场景对体验的要求,随着量产的规模增加,研发成本也会进一步降低,从而支撑更进一步的体验优化,形成持续迭代的闭环。

    第二个果实,叫市场突破。4000档位、7000档位的分水岭,X80推动高端(600美元至799美元)同比增长 504%,折叠屏市场份额中排名第三(17.6%),在7K+安卓市场,首次占有了7.84%的份额,在存量市场依然斩获了商业上的丰收。

    从vivo的创新方法论中,读懂高端突破的“因果”

    第三个果实,叫心智占领。“高价机”不等于“高端机”,高端化需要用户的强品牌认可,深耕技术让用户逐步看到vivo背后的硬实力,开始喜欢vivo品牌。X90系列旗舰在芯片、系统、影像、设计等底层创新的突破,就形成了良好的推荐口碑。

    加缪说过:在隆冬,我终于知道,我身上有一个不可战胜的夏天。而vivo埋下的那颗名叫创新的种子,深深扎根在产业土壤之中,经由用心的耕耘与浇灌,展现出来年竞争中相对领先的生命力。

    融入数字山河,进击中的中国科技

    春耕夏耘,秋收冬藏,总结vivo科技突破的因果,是为了弄懂创新逻辑的起点与归途,理解来年产业逻辑的变化。

    在vivo的创新因果中,我们可以成为率先感知到行业下一程的春江水暖。

    中国品牌的加速进击: 内功不断积累,2022也成为vivo的信心奠定之年,接下来有望加速进击,把更多场景体验做到极致,满足并引领用户快速变化的需求,奠定领先科技品牌的根基。

    从vivo的创新方法论中,读懂高端突破的“因果”

    手机产业的整体升级:vivo用深耕的方式与产业链合作,为产业合作伙伴带去创新力,有望带动中国手机行业整体实力的升级,引领高端制造。在胡柏山看来,vivo这种巨量的消费电子企业,与产业链合作伙伴分享技术,共同把安卓阵营的蛋糕做大,带动高端制造产业升级,这对全行业都是一件好事。

    用户体验的全面提升:用户场景是相通的,综合实力提升,高端机功能下放到中端机,vivo用户的整体体验都会得到大幅度提升。比如从X80到X90,vivo计算影像的能力有了很大提升,今年年底很多算法和硬件开始下放,2000元以上的手机全系搭载光学防抖硬件,中端机的体验改善会有很大幅度提升。这对于提升全部用户的数字体验有很大的意义。

    种下创新的因,收获自信的果,2022年vivo的春播秋收,也带来了中国科技突破的果实飘香。长远来看,这颗拥有力量的种子,将在来年继续生长出变革的力量,绽放并播散产业升级的希望。

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