• 注册
  • 查看作者
  • 来一场“爱情买卖”,引爆“她力量”

    本文来自微信公众号 “壁虎看KOL”(微信号:bihukankol),作者:江渔,泽酷网经授权发布。

    来一场“爱情买卖”,引爆“她力量”

    来一场“爱情买卖”,引爆“她力量”

    作者|江渔

    出品|壁虎看KOL


    来一场“爱情买卖”,引爆“她力量”

    这些品牌营销“翻车”了?

    广告,顾名思义,即广而告之。而在经济学上,广告的定义是广告主为了推销其产品、劳务或观念,在付费的基础上,通过传播媒介,向特定的对象进行的信息传播活动。

    那么,优秀的广告又应该是怎样的呢?

    在小编看来,优秀的广告应该是光源,于黑夜中散发光芒,抬眼即可望之,触达的人群较广。另一方面,优秀的广告应该有类似病毒营销的效果,在人群中裂变,发展消费者成为传播者。

    当然,仅仅做到以上两点还不够,被看见、被记住只是第一步,广告最重要的一点是打动消费者,激发顾客的购买欲,而这也正是广告的目的。

    为了在日益“卷化”的市场上破圈而出,打入消费者心智,品牌方的营销团队也铆足了劲玩出特色。在针对女性用户的广告营销中,却出现了一些“卷”出边界的翻车事件。

    例如三八女神节膜法世家推出的电梯广告,因其制作的海豚拟人音略显怪异,被网友戏称为“阴间广告”。小编认为,从文案的角度来说,其广告语“姐姐,工作辛苦了。好好爱自己,老板算个P......PT”这类吐槽老板的话在生活中抖机灵或许无伤大雅,但将针对某一类人群不太友好的言论公开用在广告词上,终究不够体面。

    这则广告最为人诟病的一点还是利用动物营销这一点,过于配合的海豚,让网友们担忧它背后的遭遇。

    来一场“爱情买卖”,引爆“她力量”

    (图片来自网络)

    但从另一个角度来说,这则广告至少是有记忆点的,在被记住这一点上做的很到位。

    如果说膜法世家的广告更多是被吐槽“吓人”,另一则“翻车事件”则是引起众怒了。

    这就是宝洁官方平台发出的一篇推文,其名为《女人脚臭是男人5倍,不信现在闻一下!》。

    推文利用“科学”揭露所谓的四个“真相”,从而论证女人是“臭”的这个结论。包括女人脚臭是男人的5倍,并且夸张的描述女人运动后胸部酸爽连“榴莲+螺蛳粉+臭豆腐”都比不上。其余两个“真相”则为女人内裤比男人脏以及女人头发比男人脏一倍。

    小编以为,论证某个观点,至少论据要相对客观。仅从有利于结论的一方因素进行论证,全然无视削弱结论的其他因素的影响。论据有失偏颇,结论更是夸大其词。标题处处带“男性”则是典型的拉踩行为,只为哗众取宠。

    宝洁推文背后的目的是可以猜想的,通过强化痛点,再表明其产品的清洁效果绝佳,从而激起消费者的购买欲望。但这种罔顾事实,言辞激烈的“自杀式”营销最终也只会加深消费者的反感。

    做出好的广告创意本该是每个营销团队的自觉,出“奇”制胜无疑是一条出路,但在以“奇”博取关注的同时,不妨留一丝清明,不要触碰消费者的底线与行业的高压线。

    来一场“爱情买卖”,引爆“她力量”

    营销“爱情”会是打破女性心防的捷径吗?

    失败的广告消耗品牌好感度,优秀的广告则为销售业绩的按下超级加倍。从市场中,小编也发现了一些出色的广告营销案例。

    首先为大家分享几则香水广告的文案。

    来一场“爱情买卖”,引爆“她力量”

    (图片来自网络)

    芦丹氏·孤儿怨

    来一场“爱情买卖”,引爆“她力量”

    显然,文案是在描述爱情,香水这类产品本身自带浪漫属性,搭配“爱情”,销量翻倍。文案中的用词“破碎”与“完整”,“孤傲高冷”与“温柔”,看似对抗的两组词进一步加深情绪冲突,同时具备美感。仅从一小段文字,就足够脑补出一部虐恋故事。

    罗意威.事后清晨

    来一场“爱情买卖”,引爆“她力量”

    这则广告文案则融入了特殊场景,关于味道的描写细致具体,很容易让读者产生代入感,对味道产生联想。与上一则相同的是,这也是在描述爱情,并且涉及了“性”这一主题,“性”是爱情的新阶段,在文艺复兴后加深了其“解放自我”的涵义,这点或许能戳中一部分消费者的内心。

    byredo·无人区玫瑰

    来一场“爱情买卖”,引爆“她力量”

    这则香水文案同样在写爱情,不同的是,其内核是救赎。是绝望中的唯一的救赎,情绪表达强烈。

    综合以上三则广告文案,从其共性上来说,都是从“我”的视角展开,主题是爱情,且文案富有故事感。

    花西子 同心锁口红

    美妆行业中也不乏出色的广告营销案例,例如国产品牌花西子的短视频营销。

    花西子推出的名为《【白月光与朱砂痣】穿越千年才找回跟你在一起的回忆》的短视频不仅在B站等视频平台收获惊人的播放量,同时在TIKTOK上实现热播,影响力可见一斑。

    来一场“爱情买卖”,引爆“她力量”

    (图片来自《穿越千年才找回跟你在一起的回忆》)

    视频的主题依然是爱情,不同的是,讲述的是女人之间的同性之爱,以花西子的同心锁为引子,牵引出两人前世今生的爱情故事。全片没有过多的话语,在一帧帧的画面切换中,故事藏在主角眼神碰撞的瞬间,配合唯美的音乐,气氛暧昧又令人浮想联翩。

    同性之爱相对小众,一方面容易引起观众的好奇心。另一方面,背景音乐、布景、妆造包括演出者都给人以极好的美的体验。撇开情节,仅凭“美感”就足够吸引一批网友为之停留。

    最后和大家分享一则与爱情无关,但与“爱己”相关的内衣广告。

    NEIWAI  内衣广告

    来一场“爱情买卖”,引爆“她力量”

    (图为NEIWAI 内衣广告)

    在大众的印象中,内衣广告的代言人似乎都身材很好,像维密内衣秀,每一帧都趋于完美。然而,NEIWAI打破了这种刻板印象,他选择了身材并不出众的普通人作为内衣模特。和现实中普通女性的身材类似,她们有赘肉,比例并不完美,有小粗腿。

    事实上,人群中能有几个“维秘”呢?选择身材并不完美,不同年龄层的普通人作为模特无疑是拉近了与目标用户的距离。

    “微而足道,无分你我”

    “按自己舒服的状态活着,就已经是一种对刻板印象的挑战。”

    “我爱着,使用着,消耗着,感激着我的身体。”

    以上是品牌NEIWAI 内衣的广告文案,但又不仅仅是品牌的文案,它能被广泛认同,是因为它传达的更是当代部分女性的声音。

    这是女性在“颜值内卷”、“身材焦虑”、“PUA式营销”大行其道的网络环境下发出的抗议。回归到文案内容,它意在强调“自我认同”,在呼吁社会从多重维度来看待女性,而这显然切中了部分女性的情感需求。

    来一场“爱情买卖”,引爆“她力量”

    如何做好女性广告策略?

    那么针对女性用户,该如何做出好的广告、挖掘出好的创意呢?从而打动消费者,促成交易行为呢?或许可以参考以下方案。

    1、与目标消费者建立联系

    (1)拉近与“我”的距离

    小编认为第一点是与目标消费者建立联系,从香水广告的文案中,我们发现多次以“我”的视角输出内容,这能更好的将情绪传达到位。毫无疑问,与“我”相关的内容,才更容易引起“我”的注意。

    (2)传达目标消费者想要的东西

    传达目标消费者想要的东西,从情感上建立联系。我们可以理解为,表达目标消费者渴求的东西。

    这里我们可以或许从影视作品和网络文学中获得一些启示,从活跃在屏幕上的电视剧和读者较多的网络小说来看。

    不难发现,女性市场比较吃香的作品其最终的主题大多是“爱情”,例如典型的身边优秀的男人都爱女主的“玛丽苏”式的爱情。故事的主题或许有不一样,救赎、圆梦或是成长,但其底色终归于“爱情”。

    而男性向的作品则是事业线为主,简单概括,就是打怪升级,拥有权势,武力值逆天。如《庆余年》、《斗罗大陆》、《雪中悍刀行》这类作品。

    总而言之,就是从目标消费者入手,以情绪为切入点。如果目标群体性别标签不明显,那就传达大众都喜闻乐见的东西,如独特、公平、自由、反抗等。当然,对于消费者的分类远不止性别这一种,本文中仅举例说明,其重点在于分析你的目标人群的诉求。

    2、广告营销“四感“策略

    打动女性消费者的广告营销具体该有哪些特点呢?或许你可以参考以下四方面的内容。

    (1)幽默感,触发分享

    生活需要一些开心的瞬间来调味,加入幽默的因素,首先增加了广告的记忆点。然而,这种方式更高明的一点是降低人们对广告的排斥感,触发群众的分享技能,甚至能达到在人群中自发传播的理想状态。

    (2)故事感,强化记忆

    在广告中植入故事,能引起看客的兴趣。足够有趣的情节则能在看客的脑海中留下深刻的印象,加深记忆。小编认为,在植入情节时,要注意适当留白,给看客留有想象的空间。如果有一个出乎意外的结局,则更容易出圈,这一点可以参考泰国的某些广告。

    (3)美感,吸引停留

    追求美是人的天性,在短视频平台中,有些作品仅凭制作影视剧中的俊男美女的人物合辑就收获了惊人的观看量,正因爱美之心。联系到现实生活中的街道布局,以及品牌方选择的代言人,都离不开“美”的感受。在广告营销中,可以从背景音乐、场景、人物、广告词以及文案等多方面入手,增加“美”的体验,吸引看客停留。

    (4)认同感,引发共情

    认同感的重点在于打入内心,这就要求不能“失真”,对现实生活要有较强的洞察力。可以从生活场景或社会的某种现象出发,刻画细节,增强代入感,放大情绪。认同感在年节的公益广告有比较多出圈的案例,例如苹果的贺岁片《三分钟》。

    来一场“爱情买卖”,引爆“她力量”

    信息爆炸的时代,酒香还怕巷子深,因此,做好营销策略是品牌发展战略中的必要环节。

    而对于品牌方而言,出色的广告营销无疑是是助推器,但始终要记住的是产品才是立身之本。

    好的广告能引来消费者,但如果没有产品做支撑,也只是虚假的繁荣,甚至是“照妖镜”,只会加速暴露其内里的腐败与满目疮痍。

    只有以优质的产品作为保障,才能承接住流量,对私域进行“输血”,而这类企业也将拥有更强大的“生命力”。

    来一场“爱情买卖”,引爆“她力量”

    广东·广州
  • 0
  • 0
  • 0
  • 170
  • 请登录之后再进行评论

    登录
  • 做任务
  • 实时动态
  • 主题偏好
  • 单栏布局 侧栏位置: